黄自力：后整转时代的数字电视机顶盒应用

9月25～26日，“2008中国数字电视产业高峰论坛(CDTF)”在北京温都水城隆重召开，这个中国数字电视产业界的年度盛会，再次掀起数字电视产业发展新浪潮，为中国数字电视事业在2008的突破性发展，写下时代的注脚。慧聪广电网做为本次大会的行业网络直播媒体，将全程关注本次大会的进展。

9月26日，富士通微电子有限公司黄自力先生的题目是《后整转时代的数字电视机顶盒应用》，以下是演讲全文：

我今天跟大家一块讨论的问题是后整转时代数字电视机顶盒的应用，现在数字有线电视整转做了这么长时间，最近几个月以来很多人在提后整转时代这个概念，一年多以前我就开始在思考这方面的问题，原来我计划在下个月ICBC上做一下这方面的讨论，这次非常感谢包总给我这个机会，让我们在这里先进行一个试探性的讨论，我希望从大家那吸收更多意见，完善我们自己的思路。

我为什么想这个问题呢？大家都知道，在很多年以前刚开始有数字卫星电视机顶盒的时候，富士通的产品在市场上占有绝对主导地位，曾经高达80%、90%的市场份额，但是中间有两年由于新产品出的比较慢，市场份额在下降；另外一点，大家知道在手机行业，说国产手机份额下降。我们想如何在自己身上找到努力的方向，我到富士通的时间并不太长，去年才来，来了以后我就在想怎么能够提高市场份额，怎么能够为广电做更多服务，我自己也是从广电运营商出来的，现在机顶盒市场相对比较稳定，只有整转做一段时间以后才有新应用、新需求出来，这时候大家才有更多的市场机会，我们做数字电视经营也一样。

大家迎来了数字电视后整转时代，什么叫后整转？应该讲很简单，从字面上看，就是数字有线电视整体转换完成以后的时代，说起来简单，真正要分析起来其实满复杂的，因为各地整转速度其实不太一样，有的地方可能整转已经完成了，有的地方可能刚刚开始，但是这些不影响我们今天在这讨论这个问题。中国有线数字电视发展到现在，应该有五、六年时间了，到2007年年底有线数字用户应该3000万，到2008年底应该有4000多万，整个广电行业投入了大量财力和能力进行整体转换的工作，虽然有的地方有一些政府的补贴，但是还是给广电运营商带来了很大的收入和财政压力，所以大家才开始关注整转完以后有线电视终端能够做什么，能够给我带来什么新的收入，这也是我们想在一起讨论的，其实很多专家都做过这方面的研究和论述，我今天在这里不想多说，主要跟大家讨论的是怎么样在技术上或者在技术服务体系上、在技术创新上给大家带来更多效益。

每年我们都会收到很多研究报告，我也买很多研究报告，这几张图只是为了说明一个问题，中国数字电视的发展非常快，到了2010年之后我们城市数字有线电视用户会占有线电视总用户数的一半以上，这时候才是真正的后整转时代的开始。从我自己个人感觉来看，我觉得在后整转时代会有一些特点，一个是有线数字电视用户的总数是很大的，在城市应该超过50%以上；从基本的功能来看，应该要求过渡到高级的中间件，包括时疑、视频点播，包括JAVA虚拟机的应用和高清机顶盒，这些应用的多样性和技术的提高是后整转时代比较显著的特点，另外可能还会有高级安全芯片，我认为机顶盒在市场上会有两个极端分化，要么往农村地区做最普及的应用，这时候也许会有一些山寨机顶盒出现，在城市就是往高端方向发展。数字电视机顶盒应用演进，现实是两条路，在城市往高端走，一直到高清，在底下是第二台机顶盒甚至农村，甚至ABS直播卫星机顶盒的应用。

为什么大家探讨应用呢？就是因为整转以后整个广电运营商面临着很大的收入压力，通过昨天和今天大家的讲话，我发现60%以上嘉宾都提到ARPU值，这个原来是电信行业专用的值，现在广电也不断的研究这方面的问题，另外一个压力来自于广大老百姓对于整转的认识程度、认可程度，在很多地方整转作为政治任务，投那么多钱下去老百姓认可不认可，第二我们自己的节目和内容，包括整转速度和模拟电视的关不关或者保留多少套节目有关系，这些问题都是现在广电运营商非常关心的问题，包括收费标准的提高。从这张表格上可以看到，广电行业从之前每个月收10几元，到现在每个月可以收到20几元，提高幅度普遍在10元左右，对我们广电缓解经营压力是不是有帮助呢？我们看看电信行业ARPU值的比较，联通每个月不到50元，移动80元、90元左右，这指基本业务，广电数字电视转换以后基本ARPU应该在20几元，相当于联通的一半，宽带业务从网通跟电信的比较来看，电信是80元左右，网通大概50元、60元左右，广电行业不断的发展宽带业务，每个用户每个月ARPU值应该也能达到50元，关键是宽带在用户中的占有率并不是特别高。电信重组以后，大家分析从2009年开始新联通ARPU值其实才40元，这是广电收入构成是矩阵图，市场覆盖能力最强的杀手级应用大家认为还没有出现，但是就是在这种情况下，我们有很多广电运营商把自己的ARPU值降低，最早估计做双向改造以后每个月可以达到40元左右，从目前投入状况来看，我们认为广电行业ARPU值并不低，这次电信招标，第一期就招200多亿，只有30个城市左右，我们的投入跟整个电信行业的大投入相比还是比较低的，在目前中国条件下，达到这个ARPU值应该是不错的，广电行业为什么要追求高的ARPU值呢？因为整转投入比较大，我们的终端头前了，电信终端由老百姓自己购买，这里面有这个区别。

运营商一直在为怎样增加收入、怎样盈利冥思苦想，我从网上搜索了一些资料，一个是杭州模式，大家认为比较成功，昨天杭州的乔总跟大家也进行了精彩对话，我看了一下介绍，我中间写了几行红字，我觉得是比较关键的，一个是规模，整个杭州是一个网，有用户数做保证，这是获得收益的根本保证。第二杭州BOSS建的比较早，有灵活的资费政策，可以引导细分市场的需求，可以获得更多收入。深圳模式：昨天徐总也讲了，最早的推手是政府，在深圳政府给他们很多特殊政策，虽然说政府没有出一分钱，但是第一次给了四千万贴息贷款，我们从哪里增加收入呢？因为不是每个地方都有深圳、杭州的条件的，怎么增加收入呢，这就是我们一会儿要讨论的问题。像北京歌华，政府补贴每年给整转八千万。还有就是青岛模式，其实也是政府在推动的模式，一个强行观摩，让大家都转到数字上，另外有一些政策办法，现在很多地方为了整转而整转，这种现象逐步显现，这种指导思想的直接行为就是导致尽量压低机顶盒的价格，只要满足基本功能就可以，为今后应用的升级带来很多隐患。这是天柏吕总讲的一段话，确实有一定道理，之前因为没有办法，很多地方是政治任务，必须做好，为转换而转换，今天转换完了，我们能不能想一些，让之前做的转换也能够发挥出效应，他们有一个分析，说最大阻碍因素其实就是资金，我们怎么样能够在资金不是很充分的前提下使数字电视整转以后能够产生更多效益，其实目标只有一个，就是整转后在机顶盒上多加应用，就可以多加一些增值收入，当然最好是不要多加成本的多加应用，移动从短信到彩信，给他们贡献的量非常大，到现在的飞信，电信有小灵通、宽带，宽带也是很大一部分收入，还有手机跟固话捆绑的移动固话，这些都可以给他们带来不少的收入。有线电视行业也开始学电信的方法，就是引进不同节目，全国有4个比较大的，包括中视、上视跟华硕，很多地方把他们的节目进行打包，这其实就是营销上的一种进步。

从技术和服务角度上看，怎么服务于这方面的问题呢？广电行业对ARPU的期待到底是什么样的？我个人认为现在广电ARPU值水平跟电信差不多，每个人都会有更高的目标，我们广电到底应该有多少的ARPU值才比较合适呢？我之前找了一些数据，淄博做过一些测算，淄博是第一个推双向改造的，给的机顶盒全是交互式的，他们算过一笔帐，他们做这些改造以后，ARPU值可以提高到30-40元/月，好多地方运营商都采用了这个思路，天威上半年公布的年报中综合ARPU值其实已经达到64.9元，平均ARPU值达到30几元，去年是64元，今年是65元，他们在年报当中还在说，提高ARPU值，我觉得他们应该觉得很骄傲，我知道深圳宽带用户数已经达到将近30万户，占总用户的比例已经很高了，户均ARPU值能够达到30几元，我觉得广电的目标也就是朝这个方向发展，其他地方每个月到底想得到多少钱ARPU值，如果方便的话大家也可以告诉我，我想在这方面做个统计。

后整转时代还有一些标志，全国性运营商的出现，漫游与统一帐号，CA同秘，高级安全芯片，机卡分离。这可能是歌华娄总的观点，只有把自己解放出来，才会有更多收入。

刚才讲了很多，只是想告诉大家，我们要增加更多应用，不断的提升我们的收入，能够增加什么应用呢？我随便想了一下，大概有这么多，可能还会有更多，包括VOD、JAVA、游戏，包括手机和机顶盒的联动。其实很简单，应用是想出来的，你们大家都可以去想，如果能想出来，我们大家一定把它实现了，我们的收入就会提高。我们已经有用户在机顶盒上加了POS机，银河是我们的一个大客户，他们已经出过货了，他们是用USB口加的。第二个应用，前一次跟罗小布一起讨论一个机顶盒到底需要几个USB接口，最后得出的结论是越多越好，有100个最好，但是是不现实的，我们在市场上看到笔记本电脑USB口最多6个，正常应该是4个，我们当时设想如果机顶盒有两个USB口我们怎么用，第一个口PPR外接硬盘，把机顶盒变成PPR外接录像机，除了PPR接口以外，还得有手机充电的UBS口，现在高端手机都带USB充电，光充电不行，可以在机顶盒上或者在前端给机顶盒定制一些节目，每天晚上下载到手机上，第二天路上可以看，或者你可以专门定制跟你工作或者学习相关的内容，这是不是比较好的增值应用呢，甚至你到外地出差，如果以后可以做漫游，只要有一个固定帐号，插到外地机顶盒USB口上照样可以下载每天要学习的内容。机顶盒如果真的有两个USB口，除了刚才说的一些应用，大家还得想很多应用。还有SD卡接口，可以把照片放到电视上看，现在有的电视机清晰度很高，可以看的比较舒服。

为什么说USB现在有优势呢？从应用来讲可以热插拔，之前必须开机重启才能识别到设备。第二标准制式，比如外接USB硬盘能够比IDE这种硬盘轻一半重量，另外在任何设备上只要是USB标准可以随便插，比如侯老师讲的电视机上有一个USB接口，如果机顶盒上USB接口，电脑上下载的东西同样可以插到机顶盒上，还有USB速度比较快，1.0可以达到12M，2.0可以达到480M，现在USB3.0标准开始出现了。

我们现在还组织了一批技术人员开发出JAVA虚拟机，上海全景数字在上海市场出的所有机器都有JAVA功能，目前手机上有很多JAVA游戏，从目前简单应用上来看，CDC和CLDC看不出有什么大的区别，但是我们要考虑今后要跟更高水平的接轨，甚至要跟国际接轨，如果结合CLDC接轨以后，跟国际上主流的中间件都可以进行无缝连接。这其实是我们机顶盒厂家或者运营商瞄准国际先进水平要看到的东西。另外就是高清机顶盒应用，在这方面有很多专利，像DOLBY。

机顶盒发展趋势，第二台机、高清、多模，能够兼容IPTV，包括机卡分离，甚至包括家庭多媒体广播，我昨天来的比较晚，吕总讲的话我没听到，我想吕总肯定讲到了这个问题，去年在成都举行的中国集成电路大会上，我们老板在上面做了一个“数字家庭”讲话，据说底下听众爆满，其实并不是老板讲的特别好，我觉得是因为大家对这个话题比较感兴趣。从我们所在的芯片行业来看，怎么样才能满足芯片应用呢？我们自己应该做什么事情呢？中国计算机芯片每18个月硬件性能提高1倍，价格降一半，但是机顶盒行业芯片是什么状况呢？5、6年前的芯片还是主流，还是在以0.13微米和0.18微米为主。

我们采用90纳米的工艺，我们的芯片有三路BS流输入，中间有两个硬件解码器，用机顶盒就可以实现画中画，我们带USB功能，电视机要把电脑下载的文件读到电视机里看，电视机里的USB必须是ODB的，可以把外面的节目内容读到机顶盒里用，我们也可以把机顶盒硬盘作为附机，我可以下载到本地硬盘上，适当时候把手机插上去，也可以把节目内容调出来。现在都在提倡绿色应用，我们的功耗非常低，有些运营商已经意识到这个问题了，功耗低对机顶盒使用寿命也是比较好的保证。芯片发展趋势和技术开发要求，本地化、快速反应，甚至各地整转速度跟各地整转服务商不一样，他们可能要求整体解决方案不同，这些都对我们提出很多的要求，还有本地化支持。

上海已经成为芯片设计和工程设计中心，我们在上海成立了应用工程开发队伍，通过这些措施把上海变成亚洲的芯片设计和工程设计中心，通过这些措施，我们可以给中国有线电视机顶盒市场提供更好的支持和服务。而且我们会建立一套有效的沟通机制，包括我们要有经济模型分析，我们要建立一套有效的经济模型分析，什么样的应用要用什么样的机顶盒，有了这些应用以后，我们再来开发相应产品，我们定期跟客户进行交流，把客户的需求拿过来，我们在产品上不断进行改进，甚至可以通过专题报告会进行交流，这样就更接近客户，就能够更好的为大家服务。合作模式跟应用一样，可以是多种多样的，只要有利于中国有线数字电视事业的发展就可以。前面提到家庭网关，包括有的要求机顶盒支持Wi-Fi，我们在这方面有一整套解决方案。

现在有一个苗头，像广电行业会把整转或者整转以后技术工作外包给机顶盒厂商或者专门服务商做，福建、福州整转时候就把整转整个任务都交给新大陆这样的公司做，我觉得这其实是比较好的模式，电信当时推出WAP时候，全国有很多外包服务商，但是这些情况的出现对技术支持方、对芯片厂商的要求更高了，我们对机顶盒厂商和服务上的支持要更到位，我们也会作这方面做更多努力，跟大家共同发展。

富士通愿与大家一起见证中国数字电视事业的飞速发展，我们吃进去的是草，希望挤出来的是奶！谢谢大家！